【看護・行動経済学】あなたの「お金」を貯め、思考・行動を変える方法

よく用いられている方法としては「g ⇒ mg」などの単位を換算して大きい値で表示する方法です。

あとは保険やリボルビング払いなども、この手を用いてます。一括で5万円を払うより月々4500円、更に言うなら毎日170円の方が安く感じてしまいます。蓋を開けてみれば、月払いは5万4千円、日払いは6万2千円程度と、より高く支払うことになります。

10万円だと、単純計算でも年に15,000円の利子が発生してしまうのです。これは支払い方法などによりますが、増額分に更に%が掛かると、もっと増えていきます。

え！？24回払いで、結局12万円前後に？

＊複数回答です。（4,000人中2,235人回答）

平成23年度のデータですが、半数近くの人は利用していないようです。

1万円未満：3%　　　～5万円：15%

～10万円：16%　　　10万円以上：17%

常時：4%　　　　　負担無し：18%

参考リンク：日本銀行

常時が4%と多く、驚き！金額が高いと利用率は案の定上がってますね。

感応度逓減性かんのうどていげんせいと読みます。

例えば、100円が半額の50円になった場合より、10,000円が9,950円になってた場合の方が印象が低くなります。逆に100円が150円になった時より、10,000円が10,050円になった時の方が印象は下がります。

分かってても、よく引っ掛かってしまう罠ですね。

などです。元の値段に含まれていたりと、無料でも利益が出る仕組みになっています。善意か罠かの判断が難しいので、本当に必要かどうかで利用しましょう。

そこに食べ放題のみのメニューを2,800円で入れると？

前者が一気に魅力的になりませんか？

食事のメニューなどで無意識に中間を選んだ経験はありませんか？他にも、自分の意見を言わずに中立の立場を取ったりですね。おとり効果とも合わさったり、迷った際には陥り易いです。

日常で打算的になり過ぎるのもどうかと思いますが、もし相手と交渉する場合は先に「錨（アンカー）」を降ろしましょう。こちらの思惑より多少有利に言うのがコツです。但し、常識から外れていたり、明らかに嘘だと分かる基準は逆効果ですので気を付けましょう。

行動経済学者としては超有名なダニエル・カーネマンとエイモス・トヴェルスキーによって提唱された理論です。この理論は様々な行動経済学の基盤にもなっています。

次の例を、純粋な視点でどちらが良いか選んでみてください。

では、自分が借金を持っていると仮定して次の例も選んでみてください。

さて、どちらを選びましたか？

損失が出ていても更に資金を突っ込むギャンブルでよく見られます。 

A：1万円でセミナーに参加したけど、知ってることばっかりだし、面白くも無いなあ･･･。

①帰る　　　②最後まで参加する

B：普段は1万円のセミナーに無料で参加できたのは良いけど、内容はほとんど知っているし、つまらないな･･･。

①帰る　　　②最後まで参加する

無駄と分かっているのに勿体無いと思ってしまう人は、Aを②と答えます。何も得をしないセミナーなのに、代金を払ったことで「最後まで受けないと無駄になってしまう」と思うのです。

Bでは①と答えると思います。「無料」でコストが掛かっていないので合理的な判断ができるのです。

5年交際して別れたのには、それなりの理由があるはずです。職場が心身に悪影響を及ぼすなら変えるべきです。ギャンブルも統計学やその道に精通していないと、成功する根拠は無いです。これらの合理的判断を「費やしたコスト」が邪魔します。コストは大きければ大きい程、効いてきます。

ナッジ「Nudge」とは、「そっと突く」などの意味を持ちます。何かしらの切っ掛けで、人に行動を起こさせます。

あああ！今日は怖い先輩だ･･怒られる！いつもより丁寧に仕事をしなきゃ！

これも切っ掛けになっていますが、その場凌ぎです。残念ながらナッジの定義にはなりません。ナッジは「強制」より「自由」を重視しています。